Guía Paso a Paso para Vender en TikTok Shop

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TikTok ya no es solo una red social para entretenerse: desde enero de 2025, se ha convertido también en un marketplace con su propia tienda integrada. TikTok Shop permite comprar y vender productos sin salir de la app, generando una oportunidad comercial enorme para marcas, emprendedores y creadores.

Con millones de usuarios navegando diariamente, esta nueva funcionalidad convierte el scroll infinito en un canal de ventas directo, y posiciona a TikTok como un nuevo jugador fuerte en el ecommerce.

Si querés empezar a vender tus productos directamente en TikTok Shop, seguí esta guía paso a paso elaborada con la experiencia de la agencia Geotelecom:

🛍️ Paso 1: Registrá tu tienda en TikTok Shop

Tenés que registrarte en el Seller Center de TikTok Shop (https://seller.tiktokglobalshop.com). Podés hacerlo con tu cuenta actual de TikTok o crear una nueva específica para tu negocio.

🧾 Paso 2: Verificá tu negocio

Subí los documentos solicitados: pueden incluir facturas, datos fiscales, DNI o CUIT, y otros elementos para verificar la existencia y legalidad del comercio. La validación puede tardar unos días.

🛒 Paso 3: Configurá tu tienda

Nombre y logo de la tienda
Datos de facturación y cobro
Información legal y comercial

Todo esto forma parte del “back” de tu negocio dentro de la plataforma.

📦 Paso 4: Subí tus productos

Podés hacerlo manualmente o mediante un gestor de feeds. Asegurate de incluir:

Nombre del producto
Descripción detallada
Categoría
Fotos de calidad
Precio, stock y medidas (importante para calcular los costos de envío)

Algunos rubros pueden necesitar certificaciones especiales (por ejemplo, cosméticos o electrónicos).

🚚 Paso 5: Configurá la logística

TikTok Shop ofrece dos opciones:

Seller Fulfilled: vos gestionás los envíos.
TikTok Fulfillment: TikTok se encarga del almacenamiento y la logística.

Esto se configura desde el panel de “Logística”.

📣 ¿Cómo promocionar tus productos en TikTok Shop?

🎥 Contenido orgánico y Live Shopping

Creá videos In Feed con enlaces directos a tus productos.
Hacé lives mostrando los artículos y ofreciendo descuentos en tiempo real. Es uno de los formatos más efectivos para cerrar ventas al instante.

🤝 Programa de Afiliados

Podés colaborar con influencers y creadores de contenido, que promocionen tus productos a cambio de una comisión por venta.

🚀 Campañas GMV Max

TikTok ofrece campañas automáticas basadas en inteligencia artificial para detectar usuarios con intención de compra. Son ideales para escalar ventas.

✅ Tips clave para tener éxito

Combiná estrategias orgánicas (videos, lives) con estrategias paid (campañas pagas con segmentación).
Apostá por una narrativa visual atractiva: TikTok es visual, dinámico y emocional.
Mantené actualizados tus productos y atención al cliente activa.
Si es posible, trabajá con una agencia experta para optimizar todo el proceso y aprovechar al máximo la plataforma

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TikTok Shop está revolucionando el ecommerce en redes sociales. Si tu público objetivo ya está en la plataforma, vender ahí no es solo una opción, es una necesidad. Abrí tu tienda, conectá con tu comunidad y convertí vistas en ventas.

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